千禧一代成為消費(fèi)主力，遇冷的珠寶市場(chǎng)環(huán)境下，普遍的同質(zhì)化使得消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品需求日漸上漲。值此背景下，鉆之韻珠寶董事總經(jīng)理耿典貴認(rèn)為，在產(chǎn)品質(zhì)量方面以文化來(lái)激活珠寶的內(nèi)在價(jià)值，在營(yíng)銷方面以潮流IP賦能，在企業(yè)管理方面注重人才的引進(jìn)與培育，惟其如此，方能打造優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的服務(wù)品牌，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

深圳市鉆之韻珠寶首飾有限公司董事總經(jīng)理  耿典貴先生

市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分階段

近年來(lái)，受中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的大環(huán)境與產(chǎn)品同質(zhì)化的影響，珠寶市場(chǎng)大范圍遇冷。一方面，市場(chǎng)缺乏足夠個(gè)性的產(chǎn)品，來(lái)吸引審美逐漸提高的客戶；另一方面，隨著客戶群體的更換，85后、90后、00后逐漸變成消費(fèi)的主力軍，更需要足夠個(gè)性的產(chǎn)品來(lái)吸引他們的眼球。

如今，珠寶市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)細(xì)分階段，電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、IP、新零售......帶著流量熱度的趨勢(shì)進(jìn)入珠寶行業(yè)，給行業(yè)帶來(lái)了巨大的改變與發(fā)展。通過(guò)智能大數(shù)據(jù)來(lái)分析具體的消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而定位消費(fèi)人群，能夠有針對(duì)的給不同消費(fèi)群體提供心儀珠寶，提高銷售。同時(shí)，提高專業(yè)化服務(wù)水平，打造優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的服務(wù)品牌，更能為企業(yè)樹(shù)立良好的形象。

用文化激活珠寶

在保護(hù)文創(chuàng)方面，珠寶企業(yè)應(yīng)該保護(hù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一方面企業(yè)應(yīng)該從品牌出發(fā)，重視品牌商標(biāo)；另一方面，通過(guò)對(duì)珠寶產(chǎn)品進(jìn)行版權(quán)登記，則可以及時(shí)、快速的對(duì)首飾產(chǎn)品進(jìn)行初步確權(quán)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)變革的同時(shí)也要及時(shí)對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)專利保護(hù)，更好的保護(hù)原創(chuàng)產(chǎn)品。

另外，珠寶行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該立足于文化的基礎(chǔ)，用文化激活珠寶，讓每一件首飾都具有情感，文化賦予飾品魅力。鉆之韻珠寶一直以來(lái)都非常注重原創(chuàng)產(chǎn)品，我們?cè)?jīng)對(duì)多款原創(chuàng)產(chǎn)品申請(qǐng)了專利，其中，獨(dú)家首創(chuàng)“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”產(chǎn)品共獲得42項(xiàng)外觀專利認(rèn)證，獨(dú)家專利“快樂(lè)小鉆”產(chǎn)品共獲得62項(xiàng)外觀專利認(rèn)證，都體現(xiàn)出鉆之韻珠寶對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)的重視。

IP熱成為一種潮流

眼下，珠寶行業(yè)的IP意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，借助IP作為銷售的賣點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一種潮流趨勢(shì)。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，每個(gè)IP背后都有一群有獨(dú)特喜好、情感、價(jià)值主張相同的特定群體，通過(guò)IP背后的群體擴(kuò)大品牌的知名度，能夠起到提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

鉆之韻珠寶在2018年4月首個(gè)由IP漫畫(huà)版權(quán)引入再設(shè)計(jì)的珠寶產(chǎn)品“刀刀狗”系列重磅上市，其獨(dú)一無(wú)二的形象與哲理語(yǔ)言極其適合當(dāng)前年輕人對(duì)情感的態(tài)度與追求，上市以來(lái)在市場(chǎng)上取得了良好的反響，受到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。

人才是企業(yè)不可或缺的助力

人才是企業(yè)和社會(huì)發(fā)展最核心的要素，鉆之韻珠寶一直以來(lái)都非常重視人才的引進(jìn)與培育。一方面我們非常注重企業(yè)員工的內(nèi)部培訓(xùn)，將培訓(xùn)和實(shí)際的工作有效結(jié)合在一起，提升員工的專業(yè)化水準(zhǔn)，提高員工的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，我們會(huì)在行業(yè)內(nèi)招聘復(fù)合型的人才，加入到我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中，進(jìn)而提升團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就來(lái)源于各種各樣的人才，鉆之韻珠寶一直對(duì)各種人才持歡迎態(tài)度，無(wú)論是管理型人才、技術(shù)型人才、還是復(fù)合型人才都是我們企業(yè)不可或缺的助力。

經(jīng)濟(jì)增速放緩，創(chuàng)新求變?cè)诩?/span>

 2019年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨外部環(huán)境嚴(yán)峻、增速放緩的大環(huán)境，一方面，鉆之韻珠寶將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將重點(diǎn)放在原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷支持、庫(kù)存管理等方面，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，企業(yè)將在新的一年，全面提升管理水平，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，順應(yīng)珠寶市場(chǎng)大勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，展開(kāi)多領(lǐng)域、多行業(yè)的深度合作，整合新思維，創(chuàng)造新價(jià)值，開(kāi)啟新的篇章。